在三月的一天，我正在开早会，突然来了一个不认识的手机电话，在会议期间是不能接听电话的，所以我立马把它挂掉了，顺便回复了一条短信说明原因。表示我开完会会第一时间给她回复过去。 一开完会，我便履行承诺，回复了电话，原来是通过沃保网找到我的。我特别欣喜，因为在现实生活中，很少有人会主动给我打电话说要买保险的。 我拿出自己的小笔记本，边听她问问题，边记笔记。不能专门介绍我们的产品，我得先了解这位姐姐是做什么的，为什么要买保险，给谁买，打算花多少钱交保费，交几年。 客户的声音非常悦耳动听，而且语速缓慢，语调柔和，感觉像是幼儿园的漂亮老师在带领着小孩子学知识。听起来非常舒服。 我耐下性子，不能太急于求成，跟她聊了很久。知道了她的职业，以及对分红类保险的看法，想要给孩子存点钱，以后读书的时候可以用到因为也不知道十几年之后自己的收入情况，身体情况，能不能保证到时候刚好可以拿出那么一大笔钱来。 之后我还帮她解决了很多疑问，比如产品的形态，怎么交保费，怎么返教育金，祝福金和养老金，按照中等利率的分红是多少。然后重点解释了什么是分红，怎么来的，我们公司投资的高铁项目是什么，为什么能够赚钱。以及发许多资料、文字图片加以证明。 客户非常满意，我直接约见第二天去他们公司那边签单。那一天我的情绪不是很高，但是去了之后，心情好多了。带上计划书，客户非常开心我能到，直接给了我20000元的现金，我很惊讶，她对我放心吗？ 我说最后的付款需要从她自己的银行卡里面进行代扣保费，于是用我的卡转账给她20000元，小心翼翼地录好单子。不枉她对我的信任。 后来我们聊天聊了很久。 我回去的时候把这笔钱存进了银行，我的卡里的钱有不多不少了， 后来我每次经过她公司那边，都会过去看看她。给她买点糕点奶茶，或者水果，或者健康养生的书籍。 聊聊孩子，家庭和事业。 对于她专门给孩子买不给自己买，我也很担心，这位姐姐。我发现，做了保险之后，我就爱操心，如果我的朋友中谁还没有保障，我就特别着急。一定要让他上了这份保险。 作为家庭的顶梁柱，父母自己怎么能够没有保障呢？