阿姨信任抢到了最好的投资理财保
保费：60000元
张阿姨是有一次在地铁站认识的，当时她问路，我跟她聊了很久，她把自己所买的保险给我看，看来自己很有保障意识，也积累了一定的财富，有自己的主见，而且很热心，喜欢帮助别人。她买过的一些银保产品和承诺高利率的投资，我觉得很不妥，跟她一起去了那些公司看是怎么回事，我觉得她可能被骗了。她对我很信任。有一次报告会邀请她过去听了，没有买。后来“利赢年年”上市，就跟她详细讲解，第二天约见又讲了一遍，立马抢购。
签单成功因素：客户对我信任，经过详细讲解，成功签单
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