客户是沃保转介绍给我签单的，当时联系客户她说现在是患了乳腺癌，然后我就跟她约着什么时候见面，她说医院里面不方便，所以就一直是电话联系。后来我等她出院了之后出院的那一天我去接她。那一次主要是聊的生活，和聊的她的病情，她的病情的症状感感受和怎么样治最好，哪个医院治最好，哪个医生治最好，主要谈的就是这些保险方面的，没有谈很多。后面保持着联系她讲到了要为她老公和她孩子买，她说已经在国寿那边买过了，然后把国寿那边的计划书发给我看了，她就是按照别人给她发的计划书来买的，很爽快。因为她自己在国寿那边赔了20万，所以她很相信中国人寿，就直接买了一个人1万的预算，儿子买了60万，老公买了30万，我说你这个买的可以，就是费率有点高，当然你能接受那就那就买了就可以。就有很长一段时间都没有见过面，也没有约到，这次是她主动联系到我，说她的这个乳腺癌果然复发了，而且她看到病房里面很多的人，因为治病卖房，卖车的，放弃治疗的，以及多次复发的都有，所以她深刻的知道癌症是容易复发的，花的钱是很多的，所以她想到了我跟她说的那种二次培和癌症，多次培这样的附加钱，所以她想给她老公再加一份这样的。我就立马给他做了一个计划，然后给他做到预算最低，她的保额也尽量做到最高，30岁，30万保额，在60岁之前补赔60万，那么在家庭责任最重的时候，可以把保额提高，再加国寿30万，他她共就90万的额度。客户也觉得我的做的方案不错，她就决定在我这边购买。