全家保障(四)
保费：2385元
客户两年前给两个孩子规划了教育金，当时跟他介绍保障，对保障很排斥，这次是客户主动要求规划保障，但是又觉得生病的可能性很小，犹豫不决。我跟她说保障一定要规划，是刚需，有事赔钱，没事存钱，保费不白交，有也许用不到，但是不能没有。对天安健康源尊享很满意，夫妻互保附加保费豁免，最后为爱人和孩子每人规划了20万，说以后还会多规划。这个是为小宝贝规划的
签单成功因素：信任，专业，服务好，商品性价比高
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