重疾险是最基础的保障
保费：6000元
现在盛行一个趋势，那就是跟很多客户讲保险，客户都以为保险没有用，保险到底是买来干嘛的，在很多客户的心中都产生过这样的疑虑，总以为客户不想买，实际上是我们营销员没有讲到关键点，关键点就在于如何才能让客户明白保险到底有什么作用，让客户一听就懂，让其他人都能买上商业险。我这个客户就是这样之前一直做工作都不想买保险，我告诉他保险是需要先买的而不是等出现疾病了才买的，那样公司也不会理赔，公司也不想把保险卖给出现疾病的客户，主要讲了重疾险的作用，客户听懂了才签下的单子。
签单成功因素：买保险首要买的险种
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