沃保在5月9号把客户推送给我，我先了解客户的需求和想法，客户是觉得现在银行利率越来越低，想给自己规划点养老。我给她做了经纪顾问定位，可以根据客户需求从市场选择适合的产品。敲定金额、年期，然后加微信发方案。客户经常会看直播，看完有遇到问题就问我，在22号成交之前，我们几乎每天都会沟通，产品也是从年金，到增额寿，到分红的一路选择。最后敲定的是中英福满佳2.0(分红)。 感想就是客户有需求，有保险观念，但对需求不明确，有时候对产品以及产品结构理解也有偏差。通过沟通，客户真正目的是给自己存备用金，同时能增值，自己用不着就留给女儿。所以养老并不是真正的需求，增值传承才是！根据对中英的产品介绍，过去分红参考，成交2张10万增额寿(分红险)，感谢客户对我专业认可！